占有166年汗青的百大哥店李维斯（Levi's），，在今年3月重新在纽交所上市后，，起头了转型之路。
为突破悠久以来的街头、、男性化等传统形象，，李维斯起头对准宽大的90后甚至95后人群；为脱节单一品类占比过高的局限性，，李维斯将提升女性产品业务占比和推广定制化潮水，，作为其下一阶段的重点方向；与此同时，，在渠道上还起头对准中国的新一线城市，，将国内最大的旗舰店开在了武汉。
不外，，受宏观经济靖】浒响，，以及美国本土零售业的疲软，，再次上市的李维斯今年第二财季的成就单并不梦想，，区别于李维斯的大志勃勃，，业界仍持张望态度。
渠道转型：：：重点布局新一线
4月9日，，李维斯颁布了截至2019年2月24日的第一季度财政业绩，，也是公司上市以来第一份财报。财报显示第一财季收入为14.4亿美元，，同比增长1亿美元；利润为1.466亿美元，，同比增长81%。
这份光鲜的成就单并没有持续很久，，7月9日，，李维斯颁布了截至2019年5月26日的第二季度财政业绩，，净利润为2900万美元，，低于分析师普遍预期，，同比降落63%，，经调整后的净利润仍同比下滑17%。李维斯将净利润大幅下滑的主因归于IPO、、告白营销成本等，，但二季度销售收入下滑至13.1亿美元，，毛利率同比下滑0.6个百分点，，且业务占比将近1/3的美国市场批发业务销售额下滑了2%。第二财季业绩的颁布让李维斯股价暴跌了超过12%，，迫使其不得不加快转型措施。
值妥贴心的是，，汇报期内，，美洲、、欧洲、、亚洲地域的营收别离为6.93亿美元、、3.98亿美元、、2.22亿美元，，同比增长别离为4%、、17.8%、、12.2%。由此可见，，美国本土市场的增长已经陷入疲软，，欧洲和亚洲市场成为其新的增长引擎。
中国服装市场全球占比已达20%，，2018年中国的牛仔裁缝零售市场规模将近3000亿元，，而2018年中国市场收入仅占李维斯总营收3%左右，，大举发力中国市�。�，将是李维斯的必然之路。
于国庆期间开业的李维斯中国最大旗舰店，，坐落在武汉的地标贸易区楚河汉街，，与大无数国际服装品牌国内旗舰店落地在一线城市分歧的是，，李维斯选择了新一线城市。
“中国的一二线城市越来越混合，，武汉、、成都、、荆门、、漯河这些准一线城市消费者的时尚度和消费能力不比一线城市差，，要用发展的眼光看问题。”李维斯大中华区董事总经理Amy杨对第一财经记者暗示，，李维斯的渠道战术是有重点地拓展，，坚韧好一线城市大本营，，重点拓展二线城市，，“好多品牌都在发力下沉市�。�，但李维斯七八成的生意还是集中在一二线城市，，把现有的店做好做精，，不追求开店数量，，不追求过早下沉。”
渠道方面，，李维斯曾持久依赖大型商超连锁企业批发，，2016-2018财年批发渠道别离占到公司整年销售额的30%、、28%、、27%，，占比在逐年下滑，，目前直营收入占比已提升至总营收的35%。Amy杨暗示，，电商渠道目前对销售的贡献占比约20%，，公司更多地将其作为一个品牌展示平台，，看重从中堆集的消费者大数据。
Amy杨对第一财经暗示，，目前在一线城市的门店以自营为主，，武汉旗舰店选取的是与经销商深度合作的模式，，该模式有可能在其他新店布局上复制，，“重新上市后，，以年轻消费者为主题，，打造高端、、时尚、、多元化的品牌形象，，公司治理层与董事会达成炼度一致，，中国市场已经陆续13个季度实现双位数增长，，还有很大的增长空间，，我们将布局重点城市，，打算单店坪效3年之内要实现1.6倍的增长。”
探路多元化、、定制化
分歧于大无数李维斯门店，，武汉旗舰店里散布着龙形浮雕、、壁画、、女性、、沉浸式丹宁光影等潮水元素，，与QQ炫舞合作的联名款陈列在进门最显眼的地位，，二楼专门辟出了一片定制区，，消费者能够自行遴选各类分歧风格的铆钉、、刺绣贴布，，再让定制师傅组成自己想要的图案或加工到自己指定的地位，，这样就能够占有一件唯一无二的专属牛仔衣/裤。店员通知记者，，试交易期间定制的订单就已经预约到10月中旬了。三楼则有一批目前中国市场独有的上世纪60～90年代的李维斯回收刷新款，，有不少已显示被预约。
从这家备受李维斯整个高管器重的旗舰店风格不难看出，，多元化、、年轻化、、定制化是李维斯产品和品牌转型的重要方向。
2018年，，李维斯56亿美元的营收中，，男性业务贡献了40亿美元，，依然是一家男性气质浓郁的服装品牌。在今年提交给美国证监会的文件中，，李维斯也暗示会把业务重点从牛仔衣饰扩大到鞋类、、外套等其他类别。今年第二财季汇报也显示，，女装业务同比增长16%，，轻奢业务增长14%，，发展势头显著高于其他品类业务。
记者相识到，，女性群体的急剧增长以及上衣、、非牛仔业务的增长，，是李维斯中国急剧增长的重要引擎。
在定制业务上，，李维斯目前在国内仅推出了如上文所述的加工式定制，，价值更高（美国市场价值不低于1000美金）的“从0到1”的齐全定制，，耗时更长、、成本更高。Amy杨泄漏，，齐全定制预计会在一两年内引入中国市场。
“定制是一个或许念，，要解决的是你是谁、、你要什么，，技术在当下已经不是问题，，个性则是当下越来越多人出格是90后为代表的年轻人的追求，，他们崇尚自由、、开释自我，，与李维斯的品牌调性相符合，，将是品牌将来聚焦的重心。” Amy杨说。
不外，，李维斯还必要直面行业的其他竞争敌手，，如增长较快的牛仔品牌美鹰衣饰（American eagle outfitters）；威富集团将旗下蕴含Wrangler、、Lee、、Rock&republic品牌的牛仔业务剥离出来，，成立一家新上市公司Kontoor brands；GAP也正在剥离旗下的老水师（Old Navy）品牌，，成立独立的上市公司,这两家独立的公司，，都有大量牛仔衣饰业务。
