近日，，市场风传，，超大现代农业集团（以下简称“超大集团”）将与manbet官网合作，，再度向超市大举进军。 。。记者向超大集团求证时，，该公司有关人士证实，，超大集团将通过与manbet官网超市的合作，，再次发力超市产业。 。。同时合作的另一方manbet官网亦向记者暗示，，合作意向已然达成。 。。
超市作为有效的产品展示平台和终端销售渠道，，一向与超大集团的产业扩张战术亲昵有关。 。。超大早在2002年就试水超市经交易务，，并打算在全国领域内编织一张巨大的超市销售网络。 。。而就在一个多月前，，超大集团在香港刊行了13.44亿元零息可换股债券，，由此获得丰裕的资金给这次合作增添了不少筹码。 。。
优势互补，，达成合作意向
自称是“全国农业龙头老迈”的超大集团，，一向在积极索求一套集上游产品、下游渠道及物流配送为一体的产业经营模式。 。。
昔时，，借内江市推广“农改超”之机，，超大集团便起头染指超市业务。 。。2002年3月，，超大颁发投资2.8亿元参加内江“农改超”工程，，共在内江开设了7家生鲜超市、5家果蔬专卖店和3家社区方便店。 。。但几年下来，，超大超市的经营情况并不梦想，，其店铺数量也从7家削减到了4家。 。。
由于自身超市经营不尽人意，，这期间，，超大再三与各大连锁超市发展合作，，其中就蕴含了manbet官网超市。 。。manbet官网总裁助理翁�；园凳�，，manbet官网一向都与超大有生意往来，，双方的合作重要是由manbet官网销售超大集团的果蔬产品。 。。
而正是基于这些合作，，让超大集团的高层起头转变经营思想，，不再局限于自主经营模式。 。。在陆续关闭3家超市之后，，超大选择了与manbet官网进行更高档次的合作。 。。
但当记者问及这次合作细节时，，超大集团副总裁杨金发暗示，，为预防给超市公司员工带来生理职守，，不便泄漏具体事宜。 。。
相对于超大集团的默然，，合作的另一方manbet官网则显得比力坦然。 。。在问及双方合作的原因时，，翁�；园凳�，，超大集团目前在内江市区有4家超市，，别离是超大超市西营里店、省府路店、东水店以及道山路店。 。。而manbet官网重要是看好超大这4个店的区位前提。 。。同时，，他还泄漏，，双方已初步达成意向：：：超大集团把内江市区的4家超市交由manbet官网治理，，合作双方各持有相应的股份；与此同时，，manbet官网全面引进超大集团的农产品，，超大集团成为manbet官网的重要供给商，，而manbet官网将在所有超市门店里启发超大货物专柜，，直销超大集团的特色农产品。 。。
翁�；园凳�，，若是协商顺利，，双方将在5月底签约。 。。但他不愿进一步泄漏双方合作的具体细节，，只是通知记者，，目前双方谈定由manbet官网对超大超市进行治理，，同时原超大超市的场地租金以及加盟商户的续约问题都将由manbet官网来承接。 。。
据靠近超大集团的知恋人士泄漏，，目前双方还在就合作细节进行协商，，可能将在4家超市的基础上合作设立公司。 。。同时，，由于合作双方近期都在忙于“5.18福建商洽会”的筹备工作，，合作交涉事宜也可能延后。 。。
牵手manbet官网，，超大欲以销带产
业内人士以为，，超大集团在零售终端费尽心力重要是为其整个产业链服务。 。。
一向以来，，超大集团全面致力于绿色出产资料开发、绿色出产基地建设及绿色农业科技研发。 。。经过几年的致力，，已成功地构建起一条从种子、有机肥料、生物农药供给到农产品出产加工基地，，再到社区连锁专卖、单元配送、批发网络、出口创汇的“绿色生态产业链”。 。。
正是通过这种“从出产到销售”的经营模式，，超大集团自2000年上市以来，，一向维持着70%左右的毛利率水平。 。。
与此同时，，超大集团赖以生计的农地基地也在不休扩大。 。。截至2005年6月30日，，超大已占有18.9万亩地皮的使用权，，大片农业用地为其带来了高额的交易收入，，2005年度（2004.7.1-2005.6.31）公司交易额高达20多亿元。 。。据悉，，目前超大集团的农业基地已遍布全国12个省、市。 。。
除了有优良的硬件基础，，技术和人才等“软件”也为超大的产业整合提供了倔强的后援。 。。据悉，，超大不仅占有现代农业科技钻研所、农业战术钻研所及农业高科技尝试示范农场，，还占有由数十位农业专家组成的农业专家智囊团。 。。
在此基础上，，超大集团加快农业产业的发展，，积极向农业产业的中下游延长。 。。目前超大的产业已遍及种植业、畜牧业、生物农资和食品加工业，，日益美满的产业构架已然形成。 。。
然而，，这些优势仅仅可能保障高产量，，真正要将产量转化为销量，，还得借助强有力的销售终端。 。。只管目前超大制订执行的“国内与国际并举”的产品营销战术，，使其在内地市场构建起由双向大物流、单元配送、批发网络、国际业务组成的营销网络系统，，并由此打造了一支专业的农产品营销治理团队，，但其仍在不休启发针对高消费劲城市的销售网点。 。。
显然，，若是占有一张辽阔的销售终端网络，，将有效地带头超大的产业发展，，进一步提升公司的销售收入和主题竞争力，，而这种欲望也随着产业构架的形成变得越来越火急。 。。
打造平台，，迈出整合第一步
其实，，一向以来，，超市交易额在超大集团总交易收入中所占的比重并不高。 。。据相识，，2005年度，，超市经营收入仅为该公司总交易收入的4%；而在农产品的销售上，，借助超市这一营销网络实现的销售额还不到公司总销售额的10%。 。。如2005年度，，自有农产品在超市的销售额仅为公司总销售额的6%。 。。
但超市对于超大集团的战术意思却非同通常。 。。超大集团曾在2005年明确暗示，，将来公司将致力于把公司品牌效应延长到产品上，，将更多地在产品上使用“超大”的商标，，提升产品的驰名度，，使“超大”成为一个尽人皆知的消费品牌。 。。同时，，公司将在堆集了大量零售终端的经验后，，持续着力拓展这个市场，，提升超市销售农产品的份额。 。。
国度在“十一五”规划中，，着重提出了建设社会主义新村落的重大工作，，中国农业可望进入一个急剧发展期。 。。对此，，超大集团主席郭浩暗示，，这将为超大带来更大的发展空间。 。。但目前超大在国内农产品市场的占有率尚不及0.5%。 。。为此，，超大于4月3日刊行了13.44亿元零息可换股债券，，并打算将销售债券所得的80%资金用于扩充出产基地及有关本钱投资。 。。
此外，，自去年5月份以来，，超大集团曾屡次援手台湾农产品格销大陆市场，，由公司进口的300多吨台湾农产品不仅在内江地域展销，，还大批量运抵上�！！�、北京等地进行推广、销售。 。。超大战术钻研所所长助理郑景容暗示，，超大在其中重要是表演两岸经贸往来的桥梁和纽带的角色。 。。
据悉，，5月18日在内江进行的海峡两岸经贸买卖会上，，台湾农产品展销区展出面积将达900平方米，，参展涉及10多种台湾时令水果、11种新盛开的台湾产蔬菜和200多种深加工农副产品。 。。郑景容通知记者，，届时超大有可能与台湾厂商对接合作经销。 。。
要实现对台湾农产品的直接经销，，超市是最佳的平台。 。。利用这一终端，，不仅将有效地提升产品的驰名度，，还能进一步整合产业链，，提高公司的产品毛利率。 。。
显然，，超市的经营与产业链的整合已经成为超大集团战术执行的关键一环，，这次与manbet官网的合作，，能够视为执行公司战术打算的第一步。 。。
业内人士一致看好这次合作。 。。他们以为，，超大集团和manbet官网合作之后，，一方面能够更好地进行产品的推广和终端销售；另一方面，，则借助超市这一营销网络尝试产业联动，，一个是上游农产品出产龙头老迈，，一个是下游零售业巨头，，合作远景值得等待。 。。
相较于业界的乐观，，作为主管部门的内江市贸发局则显得较为审慎。 。。贸发局有关人士暗示，，从理论上看，，合作可谓是双赢，，但合作远景还得看具体的合作内容和细节，，并通过科学评估之后能力作出判断。 。。
