据行业数据粗略统计，，，中国有近20万家母婴店，，，但放眼望去，，，真正意思上的全国性连锁却没有一家�！！！�。渠道商孩子王虽布局全国，，，但以中国市场之大、、、市场层级之复杂，，，不到300家店的规模也只能算作“撒胡椒面”；区域性上千家的大型连锁也不是没有，，，但要走向全国，，，还有很长一段距离�！！！�。
从上述市场情况能够看出，，，母婴店的行业集中度还很低，，，市场的主流依然是“寡言的大无数”——数以万计的中小型母婴店�！！！�。
但这个群体在外界看来是“嗜利如命”的，，，没有规�；【屯娌涣顺杀揪赫�，，，追求高毛利是选择，，，也是基因�！！！�。若何转型？一场关于奶粉渠道之争起头演出�！！！�。
转型火烧眉毛
在快消业，，，若是论起毛利高、、、走量大的属性特点，，，这样的产品非奶粉莫属了�！！！�。
据《中原时报》记者相识，，，目前，，，奶粉依然在绝大无数母婴店占据着50%以上的业绩份额�！！！�。但与母婴店分歧的是，，，随着配方注册制的横空出世，，，奶粉行业迎来了一次快刀斩乱麻式的“排除”，，，尤其是三四级市场，，，空出了不少货架期待补缺�！！！�。
由于今时分歧昔日，，，新生儿少了，，，竞争者多了等多方面成分影响，，，母婴店起头学着向流量妥协，，，向大品牌妥协，，，只是妥协不是一挥而就的事，，，即便生理上能急剧调整到位，，，经营上也要有个过程——毛利率好降，，，销量可不好升，，，更何况还有水涨船高的房租水电人为成本，，，转型火烧眉毛�！！！�。
值妥贴心的问题是，，，对宽大中小母婴的来说，，，不能和大连锁硬碰硬，，，那就搞错位竞争，，，走差距化路线避其锋芒： ：：大品牌要有，，，是为了成立母婴店的流量梯队；差距化的品牌更不能少，，，是为了维持母婴店赖以生计的“利润根基”�！！！�。尤其是后者，，，既要有利润，，，又要“推得动”，，，这就对选购品牌提出了极大的挑战�！！！�。
渠道卡位战
为了既能获得利润，，，又能在市场中占据一席之地，，，母婴渠道们起头思虑若何解决这个问题�！！！�。
在消费升级的前沿阵地——母婴市场，，，进口品牌的渗入起头提速，，，并扩散到下沉市场，，，而真正被渠道所青睐的，，，是那些既有毛利操作空间，，，又有奶源品质保障的非一线进口奶粉品牌，，，好比Mille�！！！�。
据悉，，，作为“北欧第一奶粉品牌”，，，Mille在中国市场并不是新兵，，，但从另一个角度讲，，，Mille又是全新启程，，，由于接下来，，，蜜儿乐儿将推出重磅新品“至萃”，，，主攻2线以下市场，，，做渠道精耕，，，而伴随与此的，，，是Mille双品牌独立事业部的全新操作模式�！！！�。
据第三方统计机构“凯度消费者指数”颁布的2018年中国购物者汇报显示，，，以高端产品为主的外资奶粉在一二线市场占比达到了80%�！！！�。中商产业钻研院的数据则显示，，，国内品牌凭借较高的终端毛利(50-70%)吸引三线以下母婴店参与抢占市场，，，在三线以下城市，，，国内品牌市场份额高达60%以上�！！！�。
此外，，，目前列下母婴店的销售额在低级别城市和乡镇中占比约为75%，，，注奶粉册制尝试后，，，国产奶粉龙头具备渠道下沉优势以及价值优势�！！！�。
由于渠道成本低、、、利润和成长性高，，，奶粉销售中电商渠道的占比正在持续提升�！！！�。从2015年起头，，，国内奶粉销售中，，，商超渠道出现下滑，，，电商渠道则提升显著�！！！�。一场关于奶粉的渠道之争要起头演出了�！！！�。
