张轩宁是一个最不像老板的老板之一�！！�。
张轩宁人很清癯，，，在人堆里不显山不露水，，，属于不露声色、、不爱张扬的那种�！！�。
身为福建manbet官网的执行董事，，，张轩宁极度低调�！！�。只管在manbet官网，，，他的股份与他弟弟一样多，，，但他不止一次地用略带沙哑的福建口音通知记者，，，他是给福建manbet官网董事长、、他的弟弟张轩松“打工的”�！！�。
以记者与张轩宁的接触与相识，，，张总是一个对社交不感兴致，，，更乐于专一干事的人�！！�。张总并不是喜欢侃侃而谈的人，，，但谈起manbet官网超市的经营治理，，，他却兴致勃发，，，娓娓道来，，，让你不得不佩服他对连锁超市事业的挚爱、、深刻与专一�！！�。
■ 感触
2005年1月一个星期五的下午，，，记者在张总陪同下参观了manbet官网超市平明店�！！�。这是一家一层的钢铁结构构筑，，，装修很单一�！！�。门前是一片停放自行车和摩托车的场地�！！�。门口上方，，，“天天实惠，，，始终如一”的标语赫然入目�！！�。张轩宁说，，，标语起初就是学习沃尔玛的，，，就叫“天天平价，，，始终如一”，，，但后来本地工商部门不允许，，，才改成此刻的叫法�！！�。
“很单一，，，我们刚起头就是向人家学习，，，甚至是拿过来就用�！！��！！闭抛艽氪呛芴钩�，，，有一种毫无做作的本色�！！�。
manbet官网创办于1998年, 是投资近5亿元的民营股份制大型企业集团，，，现已有员工超万名（其中安设下岗职工3000多名），，，目前已形成商贸零售业、、物流业、、现代工业、、现代农业、、文化传媒业等多元化经营的格局�！！�。
张总介绍说，，，manbet官网在内江市占有连锁量贩、、生鲜、、折扣店、、社区便民店等多种业态的连锁超市50多家，，，连锁经营面积超过15万平方米�！！�。从单纯的生鲜超市，，，发展成为集生鲜、、日用百货、、服装鞋帽等于一体的大型综合商场�！！�。
平明店的布局陈列参照了农贸市场的大局�！！�。蔬菜、、水果、、海鲜、、生肉、、熟食、、面包房等生鲜食品占了大部门，，，也是人气最旺的�！！�。其中海鲜是一大凸起特色�！！�。除生鲜外，，，还有服装、、鞋类、、日化用品、、包装食品等�！！�。在生鲜区，，，熙熙攘攘、、川流不息的顾客就像逛早市一样轻易选购他们日常生涯蕴含一日三餐的商品�！！�。张轩宁介绍说，，，生鲜区面积约占总交易面积的三分之一，，，但销售额却在60%以上�！！�。manbet官网的定位就是本地中低收入的消费者�！！�。由于manbet官网价值便宜，，，很受消费者欢迎�！！�。在卖场现场，，，记者真切感触到manbet官网超市已经齐全融入于本地老苍生的生涯之中�！！�。
记者随后还参观了其他几家manbet官网超市，，，有的就是昔时的农贸市场刷新而成的，，，即真真正正的农改超，，，已全然看不到农贸市场的影子，，，并且从布局到商品陈列越发规范、、到位�！！�。
事实上，，，manbet官网抓住内江市“农改超”的有利契机，，，以其怪异的经营模式，，，正确的市场定位，，，迅速得到苍生的宽泛认可，，，被誉为“苍生的manbet官网”�！！�。
当然，，，与“规范”的超市相比，，，这里的环境不上档次，，，但与传统农贸市场相比，，，则有天壤之别�！！�。
■ 释秘
相对于旧日脏、、乱、、差的农贸市场，，，manbet官网超市不仅“旧貌换新颜”，，，更获得经营上的成功�！！�。manbet官网在本地已成为物美价廉的代名词———街边小商贩在同顾客讨价还价时有时竟这样说“manbet官网还卖几多几多呢，，，我才比他多2分，，，算贵吗？？？”
但为什么manbet官网农改超得到成功，，，而一些处所学习manbet官网搞农改超成功的却不多呢？？？张轩宁以为，，，一是各地有各地的分歧情况，，，其二也是更重要的，，，农改超是一个系统工程，，，只学一两个环节杯水车薪�！！�。
相当一部门人以为生鲜薄利，，，无钱可赚甚至吃亏，，，张轩宁对此显然不认同�！！��！！耙疵蛔龊�，，，要么没说真话�！！��！！闭判晕�：生鲜大有钱赚�！！�。manbet官网直接从蔬菜、、水果、、海鲜产地采购，，，省去了所有中央环节，，，即便零售价便宜，，，仍有可观的利润空间�！！�。加上manbet官网场租便宜，，，装修成本也很低，，，从而使成本大大降低�！！�。如照明问题，，，manbet官网卖场里灯不是全数打开，，，而是只亮一半，，，中中午甚至关掉更多�！！�。
■ 理念
在交谈中，，，张轩宁一向强调manbet官网的理念�！！�。manbet官网的理念是援手合作同伴发家，，，带头供给商发家�！！�。
张轩宁的回覆有些出乎记者意料�！！�。但细一想又颇有意思�！！�。而这一点，，，颇像张轩宁平实个性下的慷慨为人�！！�。
对内，，，创业初期manbet官网给了下属一部门股份；；对外，，，对供货商不是榨干了算，，，而是让你挣钱，，，你挣得多，，，我才会赚得更多�！！�。张轩宁将此概括为不要“竭泽而渔”而要“放水养鱼”�！！�。不是榨汗机把水果榨干了算，，，而是把果实养更大，，，好榨更多的汁，，，但也不是榨干�！！�。
如manbet官网从不占用供货商的资金�！！�。账期很短，，，每月1日至10日结款�！！�。若是说有账期的话只是5到10天，，，而这并不是manbet官网不结，，，而是供给商自己来不来办结账手续�！！�。
记者还从张总那里得知，，，manbet官网起头扭转收进场费的方式，，，变一次性收进场费为每季度收一次，，，并且总额少收了�！！�。张总说这一变动已执行了2个多月�！！�。
张轩宁很切实地说，，，manbet官网这所有其实都是从山姆·沃尔顿那里学来的�！！�。
■ 拓展
这段功夫，，，张轩宁再三往返于内江与重庆之间�！！�。
张轩宁经过屡次调查，，，以为重庆市场与四五年前的内江很相像，，，蕴含消费水平、、消费习惯等，，，这也是manbet官网走出内江、、走出福建的第一站选在重庆的原因�！！�。
2004年9月，，，manbet官网向福建省外进军的第一个桥头堡———重庆江北店开张交易�！！�。这家面积在8000平方米的manbet官网超市，，，开业3个多月来获得了意想不到的成功，，，固然目前还是一个单体店，，，尚未形成连锁规模，，，但已起头盈利�！！�。
“这是一个事业�！！��！！闭判蚣钦呓舱夥笆背涑庀苍�，，，但语调极度和善，，，沉静得像是讲述别人的事件�！！�。然而，，，不难设想，，，在这背后，，，他支出了怎么的艰苦�！！�。
据介绍，，，manbet官网在重庆市已相继签约了金源世纪大饭店、、重庆加州花圃、、重庆东和春天等项目，，，建设manbet官网（重庆）大型综合生鲜连锁超市�！！�。2005年，，，manbet官网还将在重庆市开10家大型生鲜综合超市，，，这些超市是福建manbet官网在重庆投资规划的前奏，，，将为manbet官网相识重庆、、意识重庆、、融入重庆奠定优良的基础，，，也是重庆消费者意识manbet官网、、认可manbet官网的窗口�！！��；；诹械某闪�，，，manbet官网在重庆拟选址建设manbet官网（重庆）总部和生鲜物流配送中心，，，为连锁生鲜超市和方便店及第三方进行配送服务�！！�。
■ 瞻望
张轩宁满怀深情地回首了manbet官网的过程：2003年manbet官网成为内江市“千万元以上纳税大户百强企业”，，，并被国度商务部列为“国度重点大型流通企业”�！！�。随着manbet官网在内江市区战术布局的全面实现，，，2004年仅内江区域销售总额将超过20亿元�！！�。
同时，，，manbet官网还积极投身社会公益事业，，，2004年开设了慈悲超市，，，并设立专项公益资金（每年200万元，，，并凭据集团经营情况逐年增长），，，用于助困助学以及为特困户家庭提供日常生涯保险品等�！！�。
张轩宁对manbet官网的将来更是充斥信心，，，他预计manbet官网2005年将实现年销售额超过40亿元�！！�。（高建成）
